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2007年產(chǎn)能僅30萬(wàn)條；2016年9月在中國(guó)上海證券交易所上市；2020年公司依托泰國(guó)生產(chǎn)基地，創(chuàng)新拓展全球化市場(chǎng)。在中國(guó)輪胎行業(yè)，通用股份是憑借細(xì)分市場(chǎng)突出重圍、越做越好的代表。
在通用股份不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)版圖背后，有一個(gè)人不得不提，他就是通用股份總經(jīng)理程金元。
在紅豆的26載，程金元為人處世、工作成績(jī)無(wú)一不受人佩服和敬重。他是九十年代的大學(xué)生，卻放棄中層管理崗位去做一線銷售員；在集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，15年間通用股份市場(chǎng)銷售額翻了十多倍，有他很大一份功勞。2021年，在紅豆“慶百年 報(bào)黨恩 爭(zhēng)先鋒”活動(dòng)中，程金元被評(píng)為“黨員先鋒”，他在表態(tài)發(fā)言中說(shuō)：“爭(zhēng)取3年實(shí)現(xiàn)百億通用！”
“金”言“金”句：管理不等于經(jīng)營(yíng)
“‘百億通用’的目標(biāo)，我有把握，可以實(shí)現(xiàn)！”程金元擲地有聲。20多年市場(chǎng)一線的經(jīng)歷，讓程金元的話語(yǔ)有著說(shuō)一不二的氣勢(shì)和信任感。
“不管在什么崗位，都能帶領(lǐng)大家不折不扣執(zhí)行公司的決定”，這是同事們對(duì)程金元的評(píng)價(jià)。大家堅(jiān)信，在程金元的帶領(lǐng)下，這一目標(biāo)肯定能實(shí)現(xiàn)。
強(qiáng)者的安全感源自于不斷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑，程金元從來(lái)就是一條不安于現(xiàn)狀的“鯰魚(yú)”。1996年，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的小伙子程金元，通過(guò)上海春季人才交流洽談會(huì)入職紅豆集團(tuán)，很快就晉升為公司中層。但他就做出了一個(gè)令所有人人大跌眼鏡的決定：辭去總經(jīng)理助理職務(wù)，轉(zhuǎn)崗做了一名一線銷售員，月薪只有300元。
“我學(xué)會(huì)了管理，但我不懂經(jīng)營(yíng)”，程金元對(duì)于自己總是有更高的要求，他這樣解釋自己調(diào)崗的原因。
在市場(chǎng)一線，程金元找到了自己廣闊的“戰(zhàn)場(chǎng)”，憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，他一路晉升，從銷售員做到銷售部長(zhǎng)，又做到了廠長(zhǎng)。
讓一批有真才實(shí)學(xué)的人在實(shí)踐中滾一滾、爬一爬，將來(lái)才能擔(dān)負(fù)重任，這也是紅豆集團(tuán)的用人之道。從市場(chǎng)一線戰(zhàn)斗過(guò)的人中選擇接班人，“在‘一把手’中選‘一把手’”，紅豆集團(tuán)董事局主席周海江多次在不同的場(chǎng)合這樣強(qiáng)調(diào)紅豆的晉升機(jī)制。程金元就是在這樣的機(jī)制下一步步成長(zhǎng)起來(lái)的。
“金”言“金”句：做市場(chǎng)就是做產(chǎn)品
干了11年的服裝板塊后，2007年，公司把程金元調(diào)往通用股份，主抓銷售。
2007年是一個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)。一方面，通用股份經(jīng)營(yíng)并不樂(lè)觀，另一方面，公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)始找準(zhǔn)礦山輪胎細(xì)分賽道，并誕生了第一款真正意義上的爆品。
“產(chǎn)量只有30多萬(wàn)條，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，接連收到投訴甚至退貨，資金周轉(zhuǎn)困難，很多客戶準(zhǔn)備放棄通用輪胎，我們遇到了前所未有的困難！” 說(shuō)起剛到通用股份時(shí)的酸甜苦辣，程金元一下提高了嗓門。
2007年，顧萃被任命為公司總經(jīng)理，他對(duì)內(nèi)重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，下令全廠停產(chǎn)，徹底整頓質(zhì)量，專注研發(fā)。程金元給顧萃打配合，專注對(duì)外跑市場(chǎng)找客戶，成為顧萃最得力的老搭檔之一。
“承諾！當(dāng)時(shí)，我們能給客戶的，就是我們的承諾。”程金元銷售經(jīng)驗(yàn)中最重要的一條，“永遠(yuǎn)相信自己的產(chǎn)品?！彼嘈蓬欇?，相信通用輪胎會(huì)變好，這讓他有底氣向客戶承諾：1個(gè)月后，通用輪胎的質(zhì)量一定會(huì)有大提升，請(qǐng)相信我們！
程金元家也不回，一個(gè)接一個(gè)地拜訪客戶，最多的時(shí)候，1個(gè)月飛了26張機(jī)票。很多客戶被他的真誠(chéng)和魄力打動(dòng)，一個(gè)四川客戶當(dāng)即下了1000萬(wàn)的訂單?！耙幌戮褪?/span>1000萬(wàn)！我還是頭一次接到這么大額的訂單，有點(diǎn)嚇蒙了?！背探鹪_(kāi)玩笑說(shuō)。
這份沉重的信任也讓他更加堅(jiān)定了一個(gè)信念：要為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
2007年，通用股份XR718礦山胎研發(fā)出來(lái)后，程金元和團(tuán)隊(duì)走了一個(gè)又一個(gè)礦山，向客戶承諾：先用后付，按照輪胎的使用天數(shù)來(lái)結(jié)算。他掏出計(jì)算器，給卡車司機(jī)們演算：“雖然通用礦山胎在價(jià)格上可能會(huì)略高于市場(chǎng)價(jià)，但是我們輪胎可以保證使用6個(gè)月以上，平均到每天，費(fèi)用會(huì)下降很多?！?/span>
當(dāng)時(shí)市面上大部分礦山輪胎的使用期是3個(gè)月，很多司機(jī)抱著試一試的態(tài)度接受了程金元的提議。
果不其然，半年后，通用輪胎的口碑在礦山司機(jī)中傳開(kāi)了，他們?cè)谑褂弥邪l(fā)現(xiàn)通用輪胎非常經(jīng)久耐用，性價(jià)比非常高。從內(nèi)蒙古到山西，從四川到云南，礦山的卡車司機(jī)都開(kāi)始用上了通用輪胎，他們還親切地給它取名為“中國(guó)礦山第一胎”。直到現(xiàn)在，通用輪胎一直都是超高性價(jià)比的代表。
多年后，程金元在回顧了自己工作中最困難的時(shí)候，捫心自問(wèn)：為什么會(huì)有客戶相信我們？沉思之余，他請(qǐng)人寫下一幅字：“感恩做人 敬業(yè)做事”，并掛在自己的辦公室，勉勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)。
“我們永遠(yuǎn)相信通用輪胎，是最具性價(jià)比的產(chǎn)品；永遠(yuǎn)堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這就是我們最終的目標(biāo)。”程金元說(shuō)。
“金”言“金”句：“四千四萬(wàn)”精神不能丟
“‘踏盡千山萬(wàn)水、吃盡千辛萬(wàn)苦、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、歷盡千難萬(wàn)險(xiǎn)’，我們做市場(chǎng)的，最需要‘四千四萬(wàn)’精神?！背探鹪f(shuō)。
即使是做到了總經(jīng)理的位置，程金元也從沒(méi)離開(kāi)過(guò)一線，一年365天他有200多天都在走市場(chǎng)，跟客戶溝通、跟經(jīng)銷商溝通、跟同行溝通。
“我們的銷售員深入市場(chǎng)，就是踏盡千山萬(wàn)水、吃盡千辛萬(wàn)苦、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、歷盡千難萬(wàn)險(xiǎn)的過(guò)程，只有對(duì)市場(chǎng)充分熟悉，才能清楚知道我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上上是什么地位、還有哪些差距、需要哪些改進(jìn)?！背探鹪f(shuō)。增量時(shí)代銷售為王，存量時(shí)代品牌為王，品牌來(lái)源于產(chǎn)品，只有讓每一條輪胎成為精品，才是真正的“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”。
做市場(chǎng)的，業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)，在培養(yǎng)手下時(shí)，程金元也特別重視銷售員的素質(zhì)考驗(yàn)?！耙欣切裕屑で?、能吃苦是最基本的條件，然后就是悟性?！睆某探鹪窒屡囵B(yǎng)出來(lái)了一百多個(gè)銷售人員，其中不少人做到了紅豆的廠長(zhǎng)、經(jīng)理。
勤奮、刻苦是成功的必備條件，同事評(píng)價(jià)程金元，不管從事什么崗位，都能快速進(jìn)入角色、鉆研業(yè)務(wù)，具有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力，但是能做到公司總經(jīng)理的職務(wù)，單靠勤奮并不足夠，更需要格局和對(duì)市場(chǎng)前瞻、預(yù)判和嗅覺(jué)。
2016年，通用股份成功上市以后，在公司的安排下，程金元負(fù)責(zé)籌建半鋼項(xiàng)目，為實(shí)現(xiàn)百億通用的規(guī)模做市場(chǎng)布局。他以項(xiàng)目工程師為突破點(diǎn)，向外拓展外商和國(guó)內(nèi)貿(mào)易商，形成了強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)。在泰國(guó)生產(chǎn)基地籌劃階段，他的團(tuán)隊(duì)就已開(kāi)始拓展海外客戶，自2019年底首胎下線以來(lái)，工廠就已實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)。程金元有一個(gè)雄心壯志：爭(zhēng)取在3年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)百億通用，向國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)進(jìn)軍。
很多人評(píng)價(jià)程金元，既有說(shuō)一不二的氣勢(shì)，也有平易近人的態(tài)勢(shì)，既有人格魅力，又有工作能力。“把不可能完成的任務(wù)，變成可能?！睆囊幻鈦?lái)大學(xué)生到公司總經(jīng)理，程金元靠的就是一雙手打天下。這是一種精神、一種探索、一種努力和一種拼搏，這樣的精神必然會(huì)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)好結(jié)果，這個(gè)結(jié)果就是我們今天看到的通用股份，以及在不久的將來(lái)看到的“百億通用”。
1992年，程金元作為志愿者參加在南昌舉辦全國(guó)針棉織品春季交易會(huì)，與紅豆結(jié)下不解之緣后，從此就再也沒(méi)有離開(kāi)紅豆。“紅豆‘一方水土養(yǎng)八方人’理念和感恩文化深深的影響了我，讓我誠(chéng)信做人、感恩做事。也正是這樣一種文化，讓我們這群人心甘情愿‘獻(xiàn)了青春獻(xiàn)終身’?！背探鹪f(shuō)。