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今年紅豆阿福外貿(mào)克服種種不利因素，搶抓防疫物資，強(qiáng)攻市場，外貿(mào)簽約超3000萬美元，同比增長20%，1—6月實現(xiàn)銷售和利潤雙增，勇接國內(nèi)外防疫物資訂單478萬美元，在集團(tuán)事業(yè)部排名靠前，旗下兩個外貿(mào)公司一直穩(wěn)居集團(tuán)雙增企業(yè)榜前列。
有誰能想到，創(chuàng)造這樣優(yōu)秀業(yè)績的團(tuán)隊帶頭人，竟常年帶病堅持工作，4月2日，她出手術(shù)室的那一刻，發(fā)現(xiàn)身上繃帶可以作為抗疫物資，立刻微信告訴公司同事，近幾個月，因生病一天幾次透析還不舍手邊工作，用同事的話說，有操不完的心……，她就是紅豆黨員先鋒，國際公司阿福外貿(mào)黨支部書記、針織事業(yè)部部長戴柯柯。
今年2月中國女足時隔16年重奪亞洲杯冠軍，拼搏、奮斗、不到最后一刻永不放棄的“女足精神”感染、激勵了所有的中國人。在紅豆，也有一種精神，鼓舞、激勵著全體紅豆人，這就是奉獻(xiàn) 、奮斗、拼搏的“戴柯柯精神”。因業(yè)績突出，戴柯柯帶領(lǐng)的團(tuán)隊，在今年紅豆集團(tuán)舉行的“創(chuàng)先鋒團(tuán)隊 喜迎二十大”活動中，被評為黨員先鋒團(tuán)隊。
全身心投入，做大增量市場
美國通脹高燒不退、俄烏沖突加劇、國內(nèi)外疫情反復(fù)、物流匯率不穩(wěn)…….新冠疫情發(fā)生以來的第三年，阿福外貿(mào)面臨的大環(huán)境依然嚴(yán)峻，不少企業(yè)生意慘淡，部分外貿(mào)行業(yè)下降40%。
黨員就是要勇挑最重的擔(dān)子、敢啃最硬的骨頭。今年年初，面對嚴(yán)峻形勢，戴柯柯帶領(lǐng)阿福外貿(mào)黨支部，迎難而上，全身心投入，積極穩(wěn)住基本外貿(mào)的同時，緊緊抓住國內(nèi)防疫物資需求，爭分奪秒搶訂單，一心一意謀發(fā)展，不斷做大增量市場。3月15日以來，阿福外貿(mào)接到大大小小防疫物資訂單無數(shù)，金額超過150萬美元。
書記帶頭，黨員沖鋒。從3月13日新一輪疫情開始，近一段時間，整個紅豆國際公司阿福外貿(mào)都是高節(jié)奏高頻率、白加黑連軸轉(zhuǎn)，沒有節(jié)假日，他們不斷接電話、協(xié)調(diào)發(fā)貨、送貨，常常半夜接訂單、連夜排單，第二天早上就送貨。紅豆國際公司黨委委員、總經(jīng)理呂黎怕漏接電話，睡覺都是戴著電話手表，戴柯柯憑著對市場的敏銳度，發(fā)現(xiàn)睡袋肯定受歡迎，凌晨2點46分還發(fā)微信和呂黎討論，最后這個睡袋成了一個大爆品，僅僅一個月銷量超2萬條。
應(yīng)急物資，千方百計要做到快！有位無錫客戶前一天晚上9點半要2000條睡袋，第二天早上9點想拿到貨，為了滿足客戶需求，戴柯柯和國際公司阿福外貿(mào)黨支部副書記圣玉在財務(wù)沒上班的情況下，先行墊付13萬元貨款，圓滿完成訂單。
那些日子，作為領(lǐng)頭人的戴柯柯拖著病體，和員工們一起沒日沒夜的加班加點，領(lǐng)導(dǎo)、同事們都心疼的勸她回去休息，不能再拼了，但她還依然堅守崗位，直到3月28日支持不住，被醫(yī)生勒令必須住院。其實何止是今年，做外貿(mào)20多年，戴柯柯一直以拼著稱，事事帶頭示范，在2020年疫情開始時，她常常帶領(lǐng)同事們加班到凌晨，甚至通宵達(dá)旦。
在“戴柯柯精神”的帶動下，阿福外貿(mào)加速度的工作節(jié)奏還在延續(xù)，業(yè)績也在不斷創(chuàng)新高。7月1日新一輪疫情以來，圣玉帶領(lǐng)團(tuán)隊連續(xù)一周從白天到深夜對接應(yīng)急物資訂單，備貨、裝車、送貨，沒有半刻休息。7月6日，圣玉團(tuán)隊就接到3個訂單，產(chǎn)品有防護(hù)服、隔離衣、護(hù)目鏡、面罩、手套、N95口罩等，總計單品16520件，她從早上6點接單開始，馬不停蹄地布置團(tuán)隊配貨、送貨、卸貨，大家冒著酷暑高溫，一直忙到晚上9點，黨員孫家福把當(dāng)天第三單成功送到碩放機(jī)場，而回到辦公室的圣玉，又開始了新一天的準(zhǔn)備工作。
齊心破萬難，穩(wěn)住外貿(mào)基本盤
當(dāng)好“頂梁柱”、做好“主心骨”。做大了防疫物資這個增量市場，阿福外貿(mào)還在戴柯柯的帶領(lǐng)下，時刻保持戰(zhàn)時狀態(tài)，千方百計、齊心協(xié)力、排除萬難，穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，到目前為止，外貿(mào)銷售逆市上揚，簽約同比增長20%。
日本市場份額占大頭的阿福外貿(mào)三公司，在黨員陳惠經(jīng)理的帶領(lǐng)下，為了克服疫情影響，積極提升產(chǎn)品創(chuàng)新力，加快企業(yè)國際化、綠色化、在線化步伐，傳統(tǒng)外貿(mào)銷量穩(wěn)步提升，公司一直穩(wěn)居集團(tuán)雙增榜第12位。
“我們大膽在日本設(shè)立辦事處，和國內(nèi)聯(lián)動成效顯著，僅一個客戶到目前為止銷售已超100萬美元。另外我們還重視設(shè)計開發(fā)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新，有機(jī)面料和抗菌功效的產(chǎn)品都很受歡迎，上半年新品銷售占銷售總額65%?！标惢荼硎尽?/span>
為了克服疫情導(dǎo)致物流特別不暢的卡點，滿足日本訂單速度快的高要求，今年3月下旬，阿福外貿(mào)一些員工就白天在公司上班，晚上到高速路口等貨車來駁貨，還要駁到公司倉庫、檢品公司，再轉(zhuǎn)到高速口裝車，最后克服種種困難，運到上海。為了能如期交貨，黨員封璇、席婷婷，員工尤夢丹，曾經(jīng)兩天兩夜未眠。
同樣跑出發(fā)展加速度的阿福外貿(mào)一公司，集團(tuán)黨員先鋒圣玉經(jīng)理形象地稱她們團(tuán)隊為特種兵。正是在黨員勇帶頭，團(tuán)隊齊發(fā)力的作用下，阿福外貿(mào)一公司今年上半年超過百萬美元的客戶就有7個，其中波蘭的一個客戶，克服了俄烏沖突的不利影響，銷售金額已超過700萬元美元，全年將超過千萬美元。
不僅如此，為了提高抵御風(fēng)險的能力，阿福外貿(mào)還積極進(jìn)行全球供應(yīng)鏈布局，目前阿福外貿(mào)一公司海外生產(chǎn)已經(jīng)占51%，他們還進(jìn)一步儲備、開發(fā)其他海外生產(chǎn)工廠，海外生產(chǎn)的比例還會進(jìn)一步增加。
黨員做示范，愛拼才會贏
“一直帶病堅持工作，全身心投入，真的很拼很拼，這就戴柯柯精神，也體現(xiàn)在我們每個阿福外貿(mào)人身上，打動了所有人，值得全體紅豆人學(xué)習(xí)”。紅豆集團(tuán)常務(wù)副總裁、國際公司黨委常務(wù)副書記戴敏君說。
“凡事都沖在最前面，帶頭帶我們坐十幾個小時的紅眼航班出國開發(fā)客戶”，“從來不說苦和累，沒有因為身體原因耽誤過工作，比常人付出的更多” “手把手的帶我們，給大家很多成長機(jī)會”“教會我們很多，無論是接單，訂單流程，如何管理團(tuán)隊等”“特別關(guān)心我們，感覺像親人?！?/span>
正是支部書記戴柯柯這種身先士卒，帶頭示范的認(rèn)真工作精神，和善于管理、善于帶隊伍的管理方法，打造了一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)，精誠團(tuán)結(jié)，萬眾一心，一呼百應(yīng)的阿?！拌F軍”。
圣玉就是阿福外貿(mào)有名的敢打敢拼“鐵娘子”，由于外貿(mào)客戶分布在全球各地，和企業(yè)一直有時差，圣玉為了開發(fā)、服務(wù)好客戶，經(jīng)常在半夜或凌晨兩三點和客人打電話、發(fā)郵件。在國外出差，往往是凌晨到達(dá)，來不及休息，就開始一家家拜訪客戶，溝通、洽談，晚上理訂單、處理國內(nèi)的工作，由于缺少睡眠，眼睛常常都是紅紅的。正是這種拼命工作的精神和狀態(tài)，讓客戶十分感動和滿意，也讓圣玉剛到外貿(mào)工作不久接連開發(fā)了好幾個大客戶，一個加拿大客戶從0開始，金額做到了800萬美元。
優(yōu)秀的人才團(tuán)隊是企業(yè)發(fā)展的基石，善于學(xué)習(xí)才能始終保持發(fā)展的潛力。阿福外貿(mào)還通過大力引進(jìn)，加強(qiáng)培訓(xùn)、考核、激勵人才等措施，不斷增加企業(yè)的凝聚力、學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力。阿福外貿(mào)一公司，每天早上8點30分開始，雷打不動的15分鐘學(xué)習(xí)時間，讓大家在忙于工作的同時，開闊了眼界，更好的抬頭看路。
20名黨員，80多人的團(tuán)隊，筑成了阿福外貿(mào)最能戰(zhàn)斗的堡壘，這支先鋒團(tuán)隊充滿干勁和激情，不斷披荊斬棘、突破逆境，在奮力保持“雙增”中繼續(xù)劈波斬浪！