在全球輪胎市場(chǎng)替換和配套恢復(fù)、歐美市場(chǎng)高通脹背景下，國(guó)產(chǎn)輪胎高品質(zhì)、高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)逐步凸顯，出口量大幅提升。在剛剛過(guò)去的2月份，通用股份（601500.SH）海內(nèi)外三大輪胎生產(chǎn)基地里一派忙碌，出口訂單激增，供不應(yīng)求，民族輪胎品牌展現(xiàn)出欣欣向榮的蓬勃生機(jī)。2023年，通用海外公司外貿(mào)二公司泰國(guó)工廠共計(jì)銷售312萬(wàn)條，銷量同比增長(zhǎng)100.34%，銷售額同比增長(zhǎng)56.63%；柬埔寨工廠共計(jì)銷售47.5萬(wàn)條，合計(jì)輪胎銷量359.5萬(wàn)條。今年1至2月，外貿(mào)二公司積極搶抓發(fā)展機(jī)遇，有效對(duì)沖挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)76.69%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)198.28%，以敢闖敢拼、實(shí)干實(shí)績(jī)的魄力，加快國(guó)際化高質(zhì)量發(fā)展步伐，迅速打響了龍年“開(kāi)門紅”。


顧可凡1


作為通用海外公司外貿(mào)二公司經(jīng)理，顧可凡深入貫徹落實(shí)紅豆集團(tuán)“資產(chǎn)收益率提升年”目標(biāo)、“三自六化”高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞通用股份“打造三項(xiàng)工程、錘煉五種能力”具體部署，在夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基本面的基礎(chǔ)上，深度布局全球核心市場(chǎng)，聚焦拓新頭部客戶，成功引進(jìn)全美多家排名前列的大型批發(fā)商，進(jìn)一步擴(kuò)大通用輪胎外貿(mào)規(guī)模和國(guó)際市場(chǎng)份額。自擔(dān)任外貿(mào)二公司負(fù)責(zé)人以來(lái)，已連續(xù)三年在集團(tuán)三級(jí)企業(yè)綜合排名中位列前茅，其中2023年更位居第一。2023年，顧可凡被評(píng)為“紅豆集團(tuán)廠長(zhǎng)標(biāo)兵”。2024年3月，在紅豆集團(tuán)黨委開(kāi)展的“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”主題活動(dòng)中，顧可凡被授予第十一批“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”榮譽(yù)。


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今年3月是紅豆集團(tuán)第二十次挖潛月，在做大業(yè)績(jī)、提升組織力等方面的工作上，顧可凡積極付諸行動(dòng)，向深向?qū)嵧跐??！白鳛殇N售，我們要充分了解市場(chǎng)以及客戶，時(shí)刻確保訂單大于產(chǎn)能，保持新客戶開(kāi)發(fā)?？蛻纛愋托枰w大、中、小型客戶，有做直運(yùn)柜的貿(mào)易商，有倉(cāng)庫(kù)的批發(fā)商和零售商，保證充足的客戶儲(chǔ)備來(lái)應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的宏觀環(huán)境和國(guó)際市場(chǎng)。”談起輪胎銷售與市場(chǎng)，顧可凡有諸多心得體會(huì)。


顧可凡帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)蓄力聚能、真抓實(shí)干，一方面著眼于老客戶的穩(wěn)存拓增，滿足客戶個(gè)性化產(chǎn)品定制的需求，借助通用泰國(guó)工廠二期擴(kuò)產(chǎn)，通過(guò)深度市場(chǎng)洞察，強(qiáng)化自主創(chuàng)新，在原有花紋基礎(chǔ)上增加多個(gè)規(guī)格，依托產(chǎn)品線豐富齊全、規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)，滿足細(xì)分市場(chǎng)需求，進(jìn)一步做大銷售；另一方面專注于新客戶、大客戶的渠道拓展，以派任銷售專員常駐、深入全球市場(chǎng)調(diào)研、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)與大客戶談判技能、參加國(guó)際輪胎展會(huì)、學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)全球輪胎巨頭等方式，比肩一流，敢于超越，加速推動(dòng)通用輪胎高質(zhì)量“走出去”。以客戶視角看問(wèn)題，積極解決客戶痛點(diǎn)，憑借著通用輪胎高品質(zhì)、高性能、高性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和貼心服務(wù)，顧可凡成功開(kāi)發(fā)了5家客戶，其中年銷售規(guī)模超百萬(wàn)條客戶1家?！鞍簱P(yáng)奮進(jìn)、勤于思索，有干勁、有想法。”是同事對(duì)他的評(píng)價(jià)。


向上不斷突破業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)記錄的同時(shí)，顧可凡向下扎根，對(duì)外貿(mào)二公司進(jìn)行精益化管理，在預(yù)收貨款、壓降庫(kù)存等降本工作上狠抓落實(shí)、靈活增效。通過(guò)優(yōu)化客戶付款方式，形成了當(dāng)月生產(chǎn)、當(dāng)月發(fā)貨、當(dāng)月回款，加快工廠資金運(yùn)轉(zhuǎn)，降低資金占用成本；推行輪胎庫(kù)存周轉(zhuǎn)率責(zé)任考核方案，有效節(jié)約供應(yīng)管理成本。


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身為一名90后的年輕領(lǐng)導(dǎo)，顧可凡始終以更高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，主動(dòng)發(fā)揮責(zé)任擔(dān)當(dāng)精神和示范引領(lǐng)作用，以實(shí)際行動(dòng)影響，帶動(dòng)身邊同事干事創(chuàng)業(yè)、苦練內(nèi)功?！芭c團(tuán)隊(duì)時(shí)刻保持溝通，做到信息同頻；根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的不同特點(diǎn)，制定不同類型客戶的開(kāi)發(fā)任務(wù)；設(shè)定合理考核，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣?！鳖櫩煞脖硎荆诩訌?qiáng)目標(biāo)考評(píng)體系建設(shè)上，外貿(mào)二公司堅(jiān)持“嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)”“抓兩頭、帶中間”模式，以考促改、以考促效，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力與效能，做大增量、做優(yōu)存量、做強(qiáng)變量，打造出了一支有強(qiáng)向心力、執(zhí)行力、高績(jī)效的人才隊(duì)伍。2023年，顧可凡帶領(lǐng)手下15人的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)完成率122%，銷售額完成率116%，利潤(rùn)完成率255%，為通用股份實(shí)現(xiàn)百億銷售、百億市值“雙百億”目標(biāo)的加速達(dá)成再添新注腳！


春風(fēng)浩蕩滿目新，馬不揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。面向紅豆集團(tuán)“2024資產(chǎn)收益率提升年”總目標(biāo)，顧可凡以?shī)^楫之勢(shì)繪寫(xiě)了通用海外公司外貿(mào)二公司高質(zhì)量發(fā)展新藍(lán)圖：“今年將持續(xù)做大自主品牌，提升品牌市場(chǎng)占有率。在重點(diǎn)市場(chǎng)精耕細(xì)作的同時(shí)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)薄弱、空白市場(chǎng)。幫助現(xiàn)有合作客戶進(jìn)一步提升銷售，并引進(jìn)2至3家優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)現(xiàn)銷售增量，力爭(zhēng)業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高！”