身為紅豆集團紅豆居家電商二公司總監(jiān)，2020年，周兵帶領團隊實現(xiàn)銷售、利潤雙增長，在集團事業(yè)部長、副部級以上廠長排名第三，這個成績在紅豆居家乃至全集團來說已然是可圈可點，然而對于周兵來說，還不夠?！耙杂脩?、商品、渠道、團隊的持續(xù)進化為抓手，2021年要實現(xiàn)30%的增長目標！”“企業(yè)唯效率唯盈利”，這也是周兵一直努力的方向。

        1995年，還處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的紅豆集團廣發(fā)“英雄帖”：百萬年薪招聘總經(jīng)理，一下子讓這個求賢若渴的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名聲在外。即將畢業(yè)的江西籍學生周兵被紅豆“一方水土養(yǎng)八方人”的理念深深觸動，他通過校園招聘來到紅豆，成為一名普通的銷售員。


        由于工作認真負責，學習能力強，周兵越干越出色，從副科長、科長到銷售部經(jīng)理，2003年通過競爭上崗一路做到廠長、經(jīng)理。期間，他還利用業(yè)余時間完成了法律專業(yè)的進修，提升了學歷。



        努力，只是成功的基礎，要實現(xiàn)卓越，卻不是單靠“拼命”能夠做到的，還需要強烈的進取心和鉆研精神。十多年身處一線的周兵時刻在思考一個問題：再好的營銷技巧作用都是有限的，要產(chǎn)品越賣越好，必須要打造有渠道的品牌。


        在電子商務的星火尚未燎原之時，周兵已經(jīng)嗅到了轉(zhuǎn)型的機遇：一件商品只賣給特定區(qū)域的人，輻射范圍非常有限，如果把東西放到網(wǎng)上去賣，銷售范圍輻射到全國，只要產(chǎn)品好，就不怕賣不掉。周兵決策果斷：上馬電子商務，“搬走縫紉機擺上計算機！”


        2013年，周兵把“觸網(wǎng)”的主力鎖定在京東和唯品會。然而，這條路走得并不輕松?！耙磺卸际菑牧汩_始”，周兵這樣說道，雖然我們紅豆有較高的知名度，但是把它打入一個新平臺還是非常難的。他舉了一個例子，“開拓一個全新的渠道，我們一沒有經(jīng)驗，二沒有資金，還有一個瓶頸，我們?nèi)鄙匐娚坍a(chǎn)品?！币恢备谥鼙窒露嗄甑牡觊L小吳回憶這段經(jīng)歷時說，“兵總有一股不認輸?shù)膭?，他憋著一口氣，一定要把這些難題突破?！庇捎谖ㄆ窌窍迺r特賣模式，對貨品組貨、銷貨、退貨速度要求非常高，這對剛剛跨入電商領域的周兵來說是一個巨大的考驗，他夜以繼日，迎難而上，迅速收攏工廠商品，整合上網(wǎng)，并且在唯品會內(nèi)衣類目率先實現(xiàn)JIT發(fā)貨模式。他和另一位同事組成的2人團隊硬是啃下了這塊硬骨頭。



        當時，恰逢我國的電子商務全面爆發(fā)，迎來了黃金時代。站在風口的周兵，成為公司里吃螃蟹的第一批嘗鮮者，也是最早的受益者。很多在線下銷量普通產(chǎn)品到了網(wǎng)上，一下子都成了香餑餑。入駐唯品會的第二個月，周兵就帶領團隊實現(xiàn)了單月銷售超500萬，入駐當年銷售額趕超其他同品類工廠網(wǎng)絡銷售的總和。在今后的5年里，銷量又連年翻番，在各網(wǎng)銷平臺江湖地位都是數(shù)一數(shù)二的。


        盤活商品的同時，還有效鏈接了用戶，這更加堅定了周兵做大做強電商業(yè)績的想法。2015年，他帶領紅豆內(nèi)衣入駐京東自營，連續(xù)三年翻番增長，與此同時，他所負責的連鎖線下門店業(yè)績也名列前茅。從2015年開始，周兵連續(xù)六年被評為紅豆集團“廠長標兵”。


        “電商是空軍，講究的是多、快、好、省，線下門店是陸軍，講究的是標準化復制”，但有一點是相通的，都是為用戶創(chuàng)造價值。周兵認為，如果要做好電商，必須要秉承長期主義，以用戶價值為依歸，而不是單純做線下產(chǎn)品的“搬運工”。他成立了商品科，專門服務于電商平臺。每次上馬新產(chǎn)品，周兵總是與團隊反復討論，小到一個包裝細節(jié)，都力求最佳品質(zhì)。品質(zhì)美好生活，細節(jié)決定成敗。在這樣的精益求精下，周兵的團隊打造了多款“爆品”，紅豆絨內(nèi)衣成為唯品會內(nèi)衣類目唯一一個銷售額過千萬的單品。


        優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加上良好消費者洞察，兩者結(jié)合，成為周兵品牌推廣“神槍手”，讓紅豆躍升京東和唯品會兩大平臺品類頭部商家。


        扎根傳統(tǒng)電商平臺，擁抱私域社群營銷。在復盤自己近10年的電商之路后，周兵這樣總結(jié)未來的發(fā)展方向。在新的背景下要實現(xiàn)業(yè)績再提升，必須擁有追蹤和把握趨勢的能力，以及持續(xù)自我革新的能力。


        2020年，周兵對紅豆居家京東平臺店鋪展開了大刀闊斧的調(diào)整，他重整團隊，改變原有的運營模式，從用戶角度出發(fā)，根據(jù)消費者對網(wǎng)購商品“物美價優(yōu)”的要求，對產(chǎn)品進行重設計。運用京東快車、京挑客、直播等引流方式與產(chǎn)品相結(jié)合，全年實現(xiàn)銷售突破1億元，同比增長了70%。


        “以用戶為中心，其它一切紛至沓來”，周兵這樣總結(jié)自己的成功經(jīng)驗?？此坪唵蔚拿卦E背后，是不斷創(chuàng)新的理念和強大的學習力，更是一種“愛崗敬業(yè)”的初心堅守，這就是周兵不斷創(chuàng)先爭優(yōu)的秘訣。