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“真抓才能攻堅克難，實干才能夢想成真。業(yè)績是干出來的，實現(xiàn)奮斗目標更需要實干苦干?！睂嵏煽喔墒撬稳鹈羧杖折`行的座右銘，他篤定只有努力努力再努力，才能收獲成功的果實。宋瑞敏是紅豆股份電商一公司總監(jiān)，在紅豆集團黨委發(fā)起的“慶百年 報黨恩 爭先鋒”主題活動中被評為“黨員先鋒”。
宋瑞敏在大學入黨，并被評為“江蘇省三好學生”。本著對服裝專業(yè)的熱愛，2007年宋瑞敏進入紅豆股份襯衫廠工作?！皩ぷ鳠o比熱愛、無比努力、無比用心”，與宋瑞敏一起工作的同事用三個無比點贊宋瑞敏。工作出色，能力出眾的宋瑞敏，進入襯衫廠第二年就擔任車間主任，期間業(yè)績突出被評為“黨員示范崗位”。2010年是宋瑞敏一個職業(yè)轉(zhuǎn)折點，他被公司調(diào)任紅豆男裝連鎖專賣體系，擔任商品管理部經(jīng)理，2011年開始負責紅豆股份紅豆男裝電子商務業(yè)務。入職電商的次年就實現(xiàn)銷售三倍增長，所負責的電商企業(yè)曾連續(xù)八年銷售、利潤雙增長，業(yè)績排名連續(xù)七年進入集團廠長排名前10位。在企業(yè)近十四年間，兩次榮獲紅豆集團“優(yōu)秀黨員”稱號、六次榮獲集團“廠長標兵稱號”，2016年榮獲“無錫市五好文明家庭”稱號,2018年榮獲“無錫市五一勞模稱號”。
拓展電商新渠道 搶抓流量紅利
2008年是電子商務經(jīng)濟風口興起的元年，80后的宋瑞敏是第一批電商消費群體，也最早感知了電商的“無限可能”。2011年，電商風起云涌，此時的電商行業(yè)處處充滿著商機，宋瑞敏帶領電商團隊，在這片廣闊的平臺上如魚得水。面對自身角色的轉(zhuǎn)變，面對全新的商業(yè)領域，宋瑞敏全身心投入到工作中，如饑似渴地學習，努力汲取專業(yè)知識，增進對網(wǎng)絡銷售的認識和認知。在學習中工作，在工作中學習，學以致用，以學促進，不斷創(chuàng)新，進行全網(wǎng)全渠道的品牌布局，抓住了京東、唯品會、蘇寧易購、拼多多的興起機遇，率先在這些平臺開設品牌旗艦店，與各平臺建立了良好的戰(zhàn)略合作關系，樹立了品牌形象，打出了紅豆品牌知名度。針對各平臺用戶畫像的不同，進行精準營銷，個性化服務，使業(yè)績快速提升，讓紅豆男裝品牌在天貓、京東、唯品會、蘇寧、拼多多等行業(yè)主流平臺中快速占據(jù)了高地，為后續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎。
精準的平臺渠道定位，令品牌更具有活力；優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，個性化的服務，讓品牌形象深入人心。有了品牌效應的充分釋放，銷售業(yè)績才能穩(wěn)健的持續(xù)增長。近年來，基于移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等新技術的平臺經(jīng)濟、共享經(jīng)濟、網(wǎng)紅經(jīng)濟等新業(yè)態(tài)、新模式發(fā)展迅猛，比如，現(xiàn)在流行的直播經(jīng)濟，淘寶直播相關數(shù)據(jù)就顯示，直播已催生超100種新職業(yè)。善于敏銳捕捉新生事物的宋瑞敏，迅速布局新型社交電商業(yè)務，第一時間入場，搶抓新商業(yè)業(yè)態(tài)的流量紅利。2020年下半年針對抖音直播電商的興起，宋瑞敏帶領團隊快馬加鞭啟動抖音直播業(yè)務，目前已開設抖音店鋪2家，并與二個代運營公司合作，加快推進抖音直播業(yè)務。
堅持品質(zhì)至上 打造高效團隊
事物都是在不斷發(fā)生變化的，電商發(fā)展同樣如此。宋瑞敏深知這一事物發(fā)展的規(guī)律，時刻保持一種不進則退的危機感。當年上任，他著手團隊的第一件事，便是梳理了運營策略，當時各大服裝品牌的電商僅扮演清庫存的角色，平臺的流量紅利即將用盡，如何推出線上專供的產(chǎn)品，來滿足消費者消費升級的需求變得非常重要。2012年宋瑞敏團隊提出了電商1.0版本向2.0的升級，借助以前服裝專業(yè)的知識，以及多年服裝供應鏈的認知，很快找到了一些戰(zhàn)略合作的服裝供應商，質(zhì)優(yōu)量足、高性價比的電商專供產(chǎn)品很快打開了銷售增長的瓶頸。這讓紅豆男裝在主流B2C銷售平臺上占據(jù)了很好的口碑效應，成熟的服裝柔性供應鏈配套的打造，也為持續(xù)業(yè)績增長提供了強有力的保障。
以變應變才能危中尋機。2017年宋瑞敏又提出電商版本3.0的升級，逐步打通線上線下020營銷，將線下專柜主推產(chǎn)品同步線上平臺，進一步促進了品牌消費的升級。線上線下打通，無縫銜接形成合力，讓紅豆男裝品牌在電商市場競爭中始終保持強勁的競爭力。
采訪中記者又獲悉，隨著紅豆男裝向高端化方向的推進，宋瑞敏團隊在2019年已經(jīng)率先測試了免燙襯衫、雙面尼中高檔價格的產(chǎn)品。測試效果達到預期，2021年秋冬宋瑞敏會增加皮衣皮草、羊絨、羊毛西服等品類，率先打響高端化產(chǎn)品線上化的戰(zhàn)役。
人才是電商發(fā)展之本，打造高效團隊必須有優(yōu)秀人才支撐。銷售業(yè)績步入快速增長期，但電商行業(yè)的人才危機也隨之而來。 2012年到2013年，此時的電商經(jīng)濟快速興起，全國服裝類各品牌均成立了電商部門，導致市場電商專業(yè)化人才需求猛增，嚴重短缺，品牌間“搶人大戰(zhàn)”異常慘烈，一些品牌甚至出現(xiàn)整個部門被同行挖走的現(xiàn)象。針對這一行業(yè)現(xiàn)象，痛定思痛后，宋瑞敏通過行業(yè)交流、市場摸底調(diào)研，及時調(diào)整了團隊考核方向，同時大膽啟用年輕人擔任部門要職，讓年輕人參與到企業(yè)的經(jīng)營管理。這招起到了積極效果，團隊人員積極性增強，吸引年輕人入職也越來越多，人才流失率大幅降低。
截止目前，宋瑞敏的電商團隊已由2011年的30幾人上升到近130人，團隊人員平均年齡24.5周歲，其中營銷業(yè)務條線中90后占比75%，各業(yè)務平臺負責人也基本以90后為主。團隊管理中，也積極發(fā)揚黨建帶團建，目前電商一公司黨支部共有正式黨員11名，預備黨員3名。
通過培養(yǎng)電商專業(yè)化人才策略，為公司培養(yǎng)輸送了多名優(yōu)秀人才，在集團電子商務快速發(fā)展中，起到了很好的表率作用。
扎實學好黨史 汲取前行力量
作為一名80后黨員，宋瑞敏有著強烈的學習意識。在工作中，他不斷加強自身學習，并學以致用，提高工作效率，力求周全、準確、適度、避免疏漏和差錯。共產(chǎn)黨員就要擔當有為。雙十一是電商人的大節(jié)，也是電商人的大戰(zhàn)，每一個雙十一，宋瑞敏都一直工作在前線，與團隊共奮進。從雙十一前看貨選貨，針對各平臺的特點，制定促銷方案，到雙十一期間通宵盯戰(zhàn)況、盯發(fā)貨；再到雙十一后盯復盤、作總結，宋瑞敏始終都是戰(zhàn)斗在第一線那個實干苦干的“隊長”。
在黨史學習中，宋瑞敏多看、多聽、多聞、多想、多寫、多做，把學習黨史、新中國史、改革開放史、社會主義發(fā)展史與實踐有機結合起來，構成學而思、學而行，思而入、入而進的良好習慣。在他的影響下，公司員工精神面貌煥然一新，學習自覺性、工作的主動性、創(chuàng)造性不斷增強。
電子商務的業(yè)態(tài)發(fā)展快、變化也快，只有讓自己保持不斷地汲取、進取，方能帶領團隊勇往前行！宋瑞敏說，今年是中國共產(chǎn)黨建黨百年，我能夠獲得集團黨員先鋒殊榮，倍感榮幸和鼓舞。感恩公司各級領導多年來的栽培和厚愛，也感謝團隊的努力和拼搏。今年是集團進化增效年，圍繞公司戰(zhàn)略經(jīng)營部署，我將繼續(xù)帶領好團隊開拓進取，圍繞男裝新定位，在產(chǎn)品高端化方向，加速線上化推進，聚焦重點品類，匠心打磨爆品，用好產(chǎn)品贏得用戶好口碑，不斷迎接市場挑戰(zhàn)，打造一支能快速適用市場變化、能打硬戰(zhàn)、打勝戰(zhàn)的隊伍，讓青春在實干苦干中淬煉成鋼，綻放最璀璨的光芒！