近年來，通用股份緊抓國內國際雙循環(huán)機遇，加速產業(yè)升級。面對不斷升級的市場競爭格局，通用股份重磅發(fā)布“5X戰(zhàn)略計劃”。6月，通用股份攜手輪胎經銷商馳騁跨越，“聚創(chuàng)5X，共創(chuàng)未來 ”七夕啟動暨渠道營銷峰會在全國火熱進行中！江蘇、云南、浙江、河北、貴州、湖北、山東……精彩紛呈的會議一場接一場。為了貫徹落實”5X計劃”，助力合作伙伴開拓市場，通用股份公司內銷營銷二中心總經理包棟校等營銷精英們火速奔赴市場一線，全面落實通用股份決勝市場的戰(zhàn)略布局。


記者在聯(lián)系包棟校時，他正一場接一場的參加營銷會議。據悉今年4月份，包棟校帶領的通用內銷營銷二中心業(yè)績排名集團第五名。在近期紅豆集團黨委開展的“慶百年 報黨恩 爭先鋒”主題活動中，包棟校因業(yè)績突出被評為“黨員先鋒”。


包棟校1


包棟校于1998年來到紅豆集團工作，從襯衫廠基層員工做起，靠實力博得自己的晉升之路。由于工作踏實肯干、兢兢業(yè)業(yè)，2000年包棟校擔任太湖公司內衣廠副廠長，2004年起至今擔任通用股份公司內銷營銷二中心總經理。作為一名擁有23年黨齡的共產黨員，參加工作20多年來，包棟校始終保持昂揚向上的工作態(tài)度，任何時候都是干勁滿滿，是其他年輕干部職工學習的榜樣。在他身上，體現(xiàn)的是一名共產黨員的本色，展現(xiàn)的是一名70后始終如一的“常青”干勁。包棟校本人也多次獲得集團“廠長標兵”和“優(yōu)秀共產黨員”的榮譽稱號。


深挖市場 促進高效營銷


作為營銷二中心總經理，包棟校目前主要負責通用股份在西南、西北市場的銷售工作。“我們時刻深入了解市場，察覺市場的動態(tài)，組織新老產品的上市營銷，為企業(yè)產品的營銷制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策劃?！卑鼦澬猿忠允袌鰹閷?，結合公司戰(zhàn)略部署，一季度組織開展線上線下營銷活動及會議近100場。隨著國家治超治載力度加大，真空化是個趨勢，包棟校帶領團隊緊抓市場發(fā)展趨勢，快速完成爆品的打造和市場投放，利用性價比的優(yōu)勢對市場進行沖擊，做出銷售增量。同時推出高端真空胎新材料杜仲膠產品千里馬290，并進行重點宣傳推廣，通過線上自媒體、朋友圈，線下門店海報、禮品促銷等方式進行推廣銷售?！霸谕瓿烧婵仗ギa品轉型同時，我們也要保證我們礦山承載產品的市場，通過開展小型會議、礦區(qū)路演等活動保證品牌活躍度和銷量的提升！”包棟校積極調整產品結構，優(yōu)化市場布局。據悉，包棟校帶領的銷售團隊一季度圓滿完成公司下達的目標任務。


包棟校2


今年，通用公司深化賦能終端，推進財富分享計劃，加大直發(fā)客戶升級，提升市場競爭能力。目前，包棟校正帶領團隊在各地開展營銷峰會，有序推進直發(fā)客戶的財富分享計劃，以及樣板市場的打造工作。包棟校表示將繼續(xù)組織開展各類營銷活動，確保各個地區(qū)終端活動常態(tài)化結合公司的經營方案，快速反應，制定有效的營銷方案，提高市場的影響力，提升品牌的知名度，確保銷售全年目標達成。


讓每一條輪胎成為精品


生產和銷售是相輔相成的，包棟校不僅負責部分地區(qū)的營銷工作，也分管通用股份全鋼一廠的生產工作。在包棟校看來，通用股份作為一家高新技術企業(yè)，強大的創(chuàng)新力和優(yōu)質的產品，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心優(yōu)勢，也是營銷的法寶。


“產品質量是根本”。包棟校帶領團隊圍繞公司提出讓“讓每一條輪胎成為精品--精雕細琢”的目標，著力推進經營生產，以“千條萬條無廢次品”為主題，以提高產品質量和效率為中心，深入開展特色質量提升活動。從原材料采購到產品出廠，包棟校堅持全面貫徹“質量一票否決制”，一旦有產品質量方面的問題，絕不允許進入下一道工序。在生產過程中，員工堅持“三不”原則，堅決不接受、不制造、不轉序不良品，從源頭上做到對產品質量的直接把控，確保為客戶提供高質量的優(yōu)質產品。同時，包棟校要求重新制定各項考核規(guī)定，優(yōu)化工藝流程來控制返回膠，以此全面提升動平衡合格率，提升產品質量。通過開展系列產品質量活動，使得產品品質穩(wěn)中提升。


包棟校3


“自主創(chuàng)新是靈魂”。包棟校認為產品生產一定要找準品類，所以他持續(xù)推進高性能杜仲膠的開發(fā)應用，公司的旗艦產品千里馬XR290采用杜仲膠胎面配方技術，使得高里程、高耐用性成為穩(wěn)定保障；中短途承載新品XR666/XR777精準定位中短途貨物運輸需求，有效提升輪胎耐磨、抗扎刺性能。杜仲膠被認為是輪胎領域五大新材料之一。但是由于杜仲膠在常溫下表現(xiàn)出結晶性，造成加工困難，限制了其在輪胎中的應用。通用股份將杜仲膠應用作為一項基礎性研究課題，通過組建攻關小組，開展大量研究工作，從配方設計、工藝優(yōu)化，設備改進升級三大方面克服了杜仲膠加工性能瓶頸，取得重要突破，實現(xiàn)了穩(wěn)定、連續(xù)化生產。


此外，包棟校堅持推進精益生產，加強設備的技術改進，通過優(yōu)化設備、降單位能耗，進一步降低制造成本。據悉，與去年同期相比，包棟校帶領的團隊生產上實現(xiàn)平穩(wěn)增長。


“工作認真、嚴謹，為人和善”這是同事們眼中的包棟校。多年來，包棟校一直堅持帶領團隊不斷學習相關業(yè)務知識，以適應市場高速運轉以及消費群體迭代更替的需求變化，并且與員工共同深入市場一線，共同努力和提升。在團隊建設上，包棟校還十分注重員工的意見和建議，在他看來只有充分發(fā)揮員工的主動性，讓每個人都有主人翁的精神，才能夠保證團體的高效運轉。也正是由于他寬以待人、嚴以律己的品德，為團隊起到了強大的表率作用，帶出了一群專業(yè)精進、踏實肯干的營銷精英。包棟校表示在以后的工作中，將繼續(xù)發(fā)揮黨員模范先鋒的作用，帶領團隊認真學習、努力拼搏，朝著千億紅豆、百億通用的目標奮進。